「インターネットで稼ぐには？」のシリーズもこれで3回目です。
過去の2回も合わせて読んで頂いた方がより理解が深まると思います。
読んでいない人は、「インターネットで稼ぐには？」でメールを検索して下さいね。

さて、前回はダイレクト・レスポンスについてお話しましたね。
あなたが推奨したい内容に、興味のある人からの反応を得て、興味のある人のリストを取得する。
それが、ダイレクト・レスポンスの使い方です。

このようにして興味のある人のリストが集まったら、メールで営業をして売上を伸ばします。
ここではメールで営業する仕組みを、メルマガと呼ぶ事にしましょう。

この営業の手法は大きく2つあります。
一つは、ザイオンス効果を使った営業です。
もう一つは、プロダクトローンチを使った営業です。

プロダクトローンチを使った営業は、大きな仕掛けが必要になります。
また、高度なテクニックも必要となり、使い所も限られますので上級者向けと言えます。
今回は、初心者向きのザイオンス効果を使った営業を説明しようと思います。

ザイオンス効果とは、いたってシンプルな効果です。
「人間は接触回数が多いほど、安心度が増し、好感を得られる」
これがザイオンス効果の基本です。

テレビCMを何度も、何度も、繰り返し放映するのは、ザイオンス効果を狙っての事です。
CMで、何度も見ているものを、売り場で見た際にこう思うはずです。
「テレビで見た事があるから買ってみよう」
落ち着いて考えてみると、テレビで見た事があるから、買ってみるというのは、無茶苦茶な理論です。
でも、人間は、テレビで何度も見たものに対して、安心度が増し、好感を持ってしまうのです。
街中の看板、電車の吊り広告、雑誌の裏表紙など、狙いの基本は全てザイオンス効果です。

では、これをメルマガにどう活かすのかを考えて見ましょう。

まず、第一にあなたの話を、読者が安心して理解してくれるようにするのが大切です。
つまり、あなたと読者の接触回数を増やすのです。
だから、無理のない範囲で、出来るだけ継続的にメルマガの発行を続ける事です。

これが何より重要です。
この話をすると、必ずこう言った質問が出てきます。

どんな内容にしたらよいでしょうか？

はっきり言って、内容は二の次です。
まずは、継続的に書き続ける事です。
目的は、読者との接触回数を増やす事なので、内容にこだわる必要はありません。
日々の生活の中の気づきや、今日あった面白い事でもよいと思います。
そうやって、ザイオンス効果を高めていくのです。

慣れてきたら、自分の販売したい商品に関連する話を織り交ぜると良いでしょう。
ダイエット食品を売りたいのなら、健康や運動知識を織り交ぜるのも良いでしょう。
ビジネスセミナーを売りたいのなら、ビジネスの基礎知識なども良いでしょう。
そうやって少しずつ、自分の売りたいものへの関連性を持たせて行きます。

読者に少しずつ、あなたの人となり、どんな専門知識があるかが伝わってきたら、ザイオンス効果が高まります。
ザイオンス効果が高まれば、あまり関連性のないものまで安心して購入してもらえます。

僕のメルマガでは、最近、マインドフルネス禅の無料動画プログラムのアフィリエイターの募集をしました。
すると、その中の数人の方は、アフィリエイター登録だけなく、すぐに無料動画プログラムにも登録してくれました。
僕のメルマガは、ITに向けた内容です。
でも、ITと関連性のないマインドフルネス禅に登録してくれる人がいたのです。
まさに、これがザイオンス効果なのです。

ただし、メルマガでザイオンス効果を得るためには、地道な作業と長い時間が要求されます。
しかし、最近はこの地道で長い作業を一気に短縮できる方法があります。

それが、動画です。
動画を使えば、相手に顔を見せ、自分の声で伝える事ができます。
メルマガの数倍の速度でザイオンス効果を高める事ができます。
メルマガと並行して、動画の配信をする事は、今や絶対条件と言っても良いでしょう。
なぜなら、メルマガ単体では、メルマガと動画を併用している人の速度に絶対追いつかないからです。
もし、顔が出せない人は、声だけでも出すべきです。

だからこそ、ITなるほど講座でも、動画のお話を度々させて頂いているのです。
6月2日のITなるほど講座でも「動画で稼ぐ時代　その１」をお送りします。

★ITなるほど講座のお知らせ★

テーマ：動画で稼ぐ時代　その１
日時：6月2日（土）　14:00〜16:00
場所：大阪産業創造館
価格：3,500円（ライブ配信・3,000円）

会場へお越しの方

ilt.jp/takeda/it/

ライブ配信で受講の方

ilt.jp/live/check.php?mail=%%mail%%

ザイオンス効果と並んで、動画の重要性も理解しておく必要があります。
メルマガと動画でザイオンス効果を得る事ができるように慣れば、あなたは最大の必殺技が使えるようになります。
それが、プロダクトローンチです。
プロダクトローンチが、使いこなせれば、ザイオンス効果との相乗効果で10倍や20倍の売上を作れます。

では、次回はプロダクトローンチについてお話しようと思います。
ぜひ、お楽しみに。

Follow me!